TOP-7 des manipulations majeures de la conscience dans la publicité

2024 Auteur: Seth Attwood | [email protected]. Dernière modifié: 2023-12-16 16:04

Toutes les méthodes de manipulation et de tromperie sont associées aux mêmes choses. Soit dit en passant, c'est le moins lié aux besoins humains fondamentaux qui composent la pyramide de Maslow et ses variations. La nourriture, l'eau, le sommeil et le sexe intense sont très importants, mais trop primitifs.

Dans la société d'aujourd'hui, des besoins complètement différents sont apparus depuis longtemps (ils sont en quelque sorte mal ou mal satisfaits par eux-mêmes, à l'exception des relations sexuelles violentes chez certains individus). Pour une personne qui est un animal social, il est infiniment important de satisfaire des besoins d'un autre ordre: être aimé et être cool, quoi que cela signifie.

C'est justement la création de l'illusion de ce tout qui est engagée dans la publicité même, dont la majorité, qui exaspère tout le monde, mais qui en quelque sorte marche au moins sur une partie de son audience.

1. Faire pression sur les désirs

Dans chaque tête humaine, il y a des hordes de cafards qui n'attendent que le moment pour sortir de leurs coins et commencer à agiter des banderoles avec les mots "Tu es un perdant !" était plus cool que toi, et maintenant. " Ce sont toutes des peurs explicables très simplement - la peur que vos besoins socialement et personnellement importants ne soient jamais réalisés.

Cela se joue dans presque tous les messages publicitaires qui décrivent un certain mode de vie, considéré comme souhaitable dans la société. Bureau luxueux au dernier étage d'un gratte-ciel, voyage insouciant, amour heureux, etc. Dans la publicité russe, cela a commencé il y a 20 ans avec la vidéo de Bounty "Paradise Delight" et continuera jusqu'à ce que les besoins humains les plus importants changent. C'est-à-dire pour toujours.

2. Intimidateur

Les gens sont timides. Surtout quand il s'agit de santé et d'apparence.

Plus une personne est âgée, plus elle pense à sa santé, car cela devient plus difficile à vivre. C'est impossible de sortir du lit le matin, ici ça fait mal, ici ça tire, et là c'est juste que ça va carrément tomber. Et je veux être joyeux, je veux rouler vingt, sinon pour toujours, au moins encore deux décennies. Pour la génération plus âgée, le problème se transforme en un autre - vivre plus longtemps.

L'aspect correspond très bien à celui décrit dans le premier paragraphe. Si vous êtes moche, il est peu probable que vous soyez aimé et le succès ne brillera probablement pas.

Les exemples les plus frappants de l'application de ce point sont: les publicités de Danakor, où les personnes âgées et les adultes ont peur des taux de cholestérol hors échelle, et les publicités de dentifrice, où les « passants » sont invités à mesurer le nombre de bactéries sur leurs dents, et puis ils halètent tellement comme si on venait de leur dire que leur cancer n'est qu'au stade terminal. Cette frayeur dégoûtante jouée et contre nature, montrée dans les deux cas, malheureusement, fonctionne sur certaines personnes.

3. Créer un problème et proposer une solution

Cette méthode de manipulation découle naturellement des deux précédentes. Lorsque la publicité a déjà effrayé sa victime, elle, au sens figuré, sourit et sort de derrière son dos la solution à toutes les difficultés et un ticket direct pour la satisfaction de tous les besoins.

Tout le monde devient heureux, aimé, cool. Il n'y a pas de bactéries sur les dents, de plaques de cholestérol sur les vaisseaux, la carrière s'épanouit, la maison se transforme en bol plein. Les visages en celluloïd, les sourires super joyeux rendent tout le monde malade et les ventes montent en flèche.

4. Créez l'illusion "Vous pouvez"

Cette méthode est le plus souvent négociée par les banques et autres sociétés financières qui promettent à leurs consommateurs des montagnes d'or. Dans leur communication, la plupart d'entre eux font pression sur la dolce vita, qui viendra certainement à leurs clients s'ils se tournent vers eux, misent sur les spéculations boursières avec toute leur richesse matérielle, ou s'arrangent pour toujours et à jamais rembourser des emprunts. "Vous pouvez tout vous permettre", selon les publicités pour les produits de prêt, donnant aux gens un faux sentiment de richesse et de pouvoir. Et ce sentiment est sacrément tentant et attrayant.

Par conséquent, sur les chaînes de télévision russes, par exemple, une vidéo a été possible dans laquelle un père dans un magasin d'électroménager permet à son fils de mettre dans un chariot ce qu'il veut, en l'accompagnant de la phrase "Tout est possible aujourd'hui, fils!". Ouais, aujourd'hui tout est possible, mais à partir de demain, bébé, tu ne mangeras que des nouilles instantanées, parce que ton généreux papa tout-puissant remboursera ce prêt.

5. Contactez les autorités

Une personne ne peut pas être compétente dans absolument toutes les sphères de la vie, c'est pourquoi elle a tendance à écouter les personnes qui sont mieux informées sur certaines questions et qui font plus autorité. C'est pourquoi dans notre publicité, il y a tant de personnes en blouse blanche, d'experts, de laboratoires et d'appareils dont la genèse et le but ne sont pas clairs.

L'Association des dentistes russes recommande le chewing-gum, les associations de dermatologues approuvent les crèmes et l'Union des pédiatres de Russie a figuré sur presque toutes les marques pour enfants. Même les réfrigérateurs LG sont testés par la Clinique de l'Institut de recherche en nutrition de l'Académie russe des sciences médicales et recommandés par l'Association nationale des diététistes et nutritionnistes. Pour beaucoup d'argent, bien sûr, il recommande. Et la partie inconsciente du public y croit, récupérant l'argent investi par la marque.

6. Utiliser toute la richesse du vocabulaire comparatif

"Nouveau", "unique", "révolutionnaire", "premier", "seulement", "plus", "plus efficace" et ainsi de suite - il n'y a pas de fin à ces noms et adjectifs enthousiastes conçus pour impressionner le public cible, que seul ce produit mérite l'attention, et tout le reste est un non-sens obsolète et inefficace.

Si vous y réfléchissez, quelle bénédiction que la publicité russe ait interdit l'utilisation du mot "meilleur" et, en général, un excellent degré de comparaison.

7. Et surtout, montrez vos seins

Éternel et l'un des moyens les plus fiables d'attirer les acheteurs. Même si vous vendez des arbres à cardan pour KamAZ.

En d'autres termes, ceux qui sont dominés par les instincts sont plus enclins à la tromperie - une personne au stade d'ANIMAL intelligent, lorsque les instincts contrôlent une personne. Une personne qui a atteint le stade, en fait, une Personne, est capable de contrôler ses instincts