8 pièges dans notre réflexion

2024 Auteur: Seth Attwood | [email protected]. Dernière modifié: 2023-12-16 16:04

Notre conscience a toujours beaucoup de pièges et de pièges prêts pour nous.

Si nous n'en sommes pas conscients, ces pièges peuvent sérieusement endommager notre capacité à penser rationnellement, nous conduisant au royaume du mauvais raisonnement et des décisions stupides. Il s'avère que celles de nos qualités qui sont conçues pour nous aider à choisir la voie du raisonnement nous conduisent à des problèmes.

Vous allez maintenant découvrir les 5 premiers pièges les plus dangereux et comment les éviter.

1. Le piège inhibiteur - faire trop confiance aux premières pensées

« La population de la Turquie dépasse-t-elle les 35 millions ? À votre avis, quelle est la population de la Turquie ?"

Les chercheurs ont posé cette question à un groupe d'individus, et les estimations de population pour pratiquement tous les participants ne dépassaient pas significativement 35 millions.

Ensuite, la question a été posée au deuxième groupe, mais cette fois le nombre de départ était de 100 millions. Bien que les deux nombres aient été choisis au hasard, les estimations pour la population de la Turquie dans le groupe « 100 millions » étaient, sans exception, proportionnellement plus élevées que celles du groupe « 35 millions ».

C'est-à-dire que ceux qui ont d'abord été interrogés sur environ 35 millions, puis invités à estimer la population de la Turquie, ont reçu des réponses d'environ 35 millions, tandis que ceux à qui l'on a d'abord interrogé environ 100 millions ont répondu environ 100 millions.

(Pour les intéressés: au total, environ 78 millions d'habitants vivent en Turquie).

Moralité: les informations initiales, initiales, peuvent avoir une influence décisive sur l'ensemble du processus ultérieur de votre réflexion: les impressions, pensées, évaluations ou données initiales peuvent « ancrer », ralentir les pensées ultérieures.

Ce piège est particulièrement dangereux, car il est délibérément utilisé dans de nombreuses situations, par exemple par des vendeurs expérimentés, qui nous montreront d'abord un produit plus cher, « ancrant » son prix dans notre inconscient.

Comment travailler avec:

Toujours voir le problème sous différents angles.

Ne vous attardez pas sur l'original, point de départ. Résolvez votre problème avant de prendre une décision.

Réfléchissez par vous-même, ne vous précipitez pas pour consulter les autres

Obtenez autant de données que possible et tirez vous-même autant de conclusions que possible avant de tomber sous l'influence des ancres des autres.

Utiliser autant de sources que possible pour obtenir des informations

Recueillez plus d'opinions à ce sujet et élargissez votre recherche. Ne vous limitez pas à un seul point de vue.

2. Le piège du statu quo - la volonté de préserver l'ordre des choses

Dans un groupe expérimental, des cadeaux ont été distribués au hasard: la moitié des participants ont reçu des tasses décoratives, l'autre moitié a reçu de grandes barres de chocolat suisse.

On leur a alors dit qu'ils pouvaient facilement échanger un cadeau contre un autre. Logic nous dit qu'au moins la moitié des participants devraient être insatisfaits de leur cadeau et souhaiter l'échanger, mais en fait seulement 10 % des participants l'ont fait !

Nous avons tendance à agir sur des modèles de comportement établis si nous ne recevons pas d'incitations positives qui nous incitent à changer ces modèles. Le statu quo prend automatiquement le pas sur toutes les autres options.

Comment travailler avec:

Considérez le statu quo comme un autre scénario possible.

Ne vous laissez pas entraîner dans un flot de pensées qui vous éloignent de la façon dont les autres pensent. Demandez-vous si vous auriez choisi votre situation actuelle sans le statu quo.

Soyez clair sur vos objectifs

Évaluez la situation de manière objective et comprenez clairement si la situation actuelle sert vos objectifs.

N'exagérez pas la gravité de l'effort requis pour atteindre vos objectifs.

Souvent, ces efforts ne sont pas aussi importants que nous sommes enclins à le supposer.

3. Le piège des coûts irrécupérables - protéger les décisions prises précédemment

Vous avez réservé un billet de match de football non remboursable. Et puis vient le soir, où le match est programmé, et vous êtes mortellement fatigué et le temps fait rage par la fenêtre. Vous regrettez déjà d'avoir acheté ce billet, car, franchement, vous resteriez beaucoup plus volontiers à la maison, allumeriez la cheminée et regarderiez confortablement le match à la télévision. Que faire?

Il peut être difficile d'être d'accord avec cela, mais dans ce cas, rester à la maison est la meilleure option. Il n'y a aucun remboursement pour le billet, quelle que soit l'option que vous choisissez finalement: ce sont des coûts irrécupérables et ne devraient pas influencer votre décision.

Comment travailler avec:

N'ayez pas peur de faire des erreurs.

Comprenez pourquoi admettre les erreurs du passé est troublant. Personne n'est à l'abri des erreurs, vous ne devriez donc pas en faire une tragédie - il vaut mieux essayer de tirer des leçons de vos erreurs pour l'avenir !

Écoutez les opinions de personnes qui n'ont pas été impliquées dans la décision erronée précédente

Trouvez des personnes émotionnellement indépendantes de la décision précédente et demandez leur avis.

Concentrez-vous sur le but

Nous prenons des décisions avec des objectifs en tête. Ne vous attachez pas à une série spécifique d'actions qui mènent à ces objectifs; toujours considérer les meilleures opportunités pour atteindre vos objectifs.

4. Le piège de la confirmation - quand nous avons un vœu pieux

Vous sentez que le dollar est sur le point de baisser et qu'il est maintenant temps de vendre des dollars. Pour vérifier vos hypothèses, vous appelez votre ami qui vient de vendre des dollars pour connaître ses raisons.

Félicitations, vous êtes tombé dans le piège d'un besoin de confirmation: en recherchant des informations qui, selon vous, sont susceptibles de soutenir votre propre hypothèse initiale - tout en évitant avec diligence les informations qui défient vos attentes.

Cette perception déformée de la réalité affecte non seulement l'endroit où vous recherchez les faits dont vous avez besoin, mais aussi la façon dont vous interprétez les résultats: nous sommes beaucoup moins critiques envers les arguments qui soutiennent nos croyances originales et nous résistons aux faits qui les contredisent.

Peu importe à quel point nous nous considérons objectifs lorsque nous prenons notre décision initiale, notre cerveau - intuitivement - nous fait immédiatement basculer vers des alternatives, nous obligeant presque toujours à remettre en question notre option principale.

Comment travailler avec:

Traiter les informations contradictoires

Étudiez attentivement tous les faits. Ne négligez pas les données qui sont contraires à vos croyances initiales. Soyez clair sur ce que vous recherchez: trouvez des alternatives ou rassurez-vous en confirmant vos hypothèses initiales !

Devenez l'avocat du diable pendant un certain temps

(l'avocat du diable participe à la discussion, défendant délibérément une position à laquelle il n'adhère pas, afin de provoquer une discussion plus active et de révéler toutes les lacunes possibles du point de vue opposé).

Organisez une discussion avec la personne dont vous appréciez l'opinion par rapport à la décision que vous étiez initialement enclin à prendre. Si vous n'avez pas une telle personne, commencez à construire vous-même des contre-arguments. Etudiez toujours consciencieusement les points de vue opposés (en tenant compte d'ailleurs des autres pièges qui guettent votre réflexion, dont nous parlons ici).

Ne posez pas de questions suggestives

Lorsque vous demandez conseil à quelqu'un, posez des questions neutres pour empêcher les autres de simplement confirmer votre point de vue. La question « Que dois-je faire avec des dollars ? » plus efficace que « Devrais-je vendre des dollars le plus rapidement possible ? »

5. Le piège de l'information incomplète - Reconsidérez votre supposition

Ivan est un introverti (une personne qui se concentre sur son monde intérieur). On sait qu'il est soit bibliothécaire, soit vendeur. Qui pensez-vous qu'il est le plus susceptible d'être?

Bien sûr, la tentation est grande ici de décider immédiatement qu'il est bibliothécaire. Eh bien, vraiment, n'avons-nous pas l'habitude de penser que les vendeurs sont assez arrogants, voire arrogants ? Cependant, une telle justification peut être fondamentalement erronée (ou du moins imprécise).

Une telle conclusion ignorerait le fait que les vendeurs sont 100 % plus nombreux que les bibliothécaires. Avant d'examiner les traits de personnalité d'Ivan, nous n'avions que 1% de chances d'être bibliothécaire. (Cela signifie que même si tous les bibliothécaires sont introvertis, il y a au moins 1% de vendeurs introvertis, ce qui augmente déjà les chances d'Ivan d'être vendeur).

Ceci n'est qu'un petit exemple de la façon dont le non-respect d'un simple élément des données disponibles peut orienter notre raisonnement dans une direction complètement fausse.

Comment travailler avec:

Soyez clair sur vos hypothèses

Ne prenez pas le problème tel qu'il apparaît à première vue. N'oubliez pas que pour résoudre chaque problème, vous utilisez d'abord l'implicite, c'est-à-dire des informations implicites et non explicitement exprimées - vos propres hypothèses. En fait, il s'avère qu'il n'est pas si difficile de vérifier la véracité de vos croyances, mais vous devez être clair à leur sujet.

Préférez toujours les données factuelles aux clichés de pensée simplistes.

Nos préjugés - comme les stéréotypes - peuvent être utiles dans de nombreuses situations, mais nous devons toujours être attentifs à ce qu'ils soient surestimés. Chaque fois que vous avez le choix, donnez toujours la priorité aux faits.

6. Le piège de la solidarité - TOUT LE MONDE le fait

Dans une série d'expériences, les chercheurs ont posé aux élèves des questions assez simples en classe et, tout naturellement, la plupart des élèves ont donné les bonnes réponses.

Dans un autre groupe, ils ont posé les mêmes questions, mais cette fois les élèves étaient des comédiens qui ont volontairement répondu incorrectement. À partir de ce moment, beaucoup plus d'étudiants ont commencé à répondre de manière incorrecte à ces questions, en se basant sur l'exemple fourni par les assistants de recherche.

Cet "instinct grégaire" - à des degrés divers - est commun à tous. Même si nous essayons désespérément de ne pas l'admettre, les actions des autres nous affectent grandement.

Nous avons peur d'avoir l'air stupide: quand nous échouons avec beaucoup d'autres, ce n'est pas considéré comme honteux, mais quand nous échouons dans un splendide isolement, alors toutes les bosses pour les erreurs que nous avons commises nous tombent dessus. Nous sommes toujours sous pression des membres du collectif, du groupe auquel nous appartenons, pour nous faire comme tout le monde.

Cette tendance à être comme tout le monde, et c'est notoire, est exploitée avec succès dans la publicité. On nous vend souvent un produit non pas pour ses qualités précieuses, mais pour sa popularité: si tout le monde l'achète à l'amiable en gros, alors pourquoi ne pas les rejoindre ?

La solidarité collective est aussi l'une des raisons pour lesquelles, si un livre est en tête de liste des best-sellers, alors « étroitement » et pendant longtemps. Parce que les gens préfèrent acheter ce que « tout le monde » achète.

Comment travailler avec:

Réduire l'influence des autres

Après avoir analysé les informations, libérez-vous des opinions des autres - c'est la première chose à faire. C'est le meilleur moyen de prendre une décision sans être inconsciemment influencé par les tendances populaires.

Attention à la « tutelle publique »

Tirez toujours la sonnette d'alarme lorsque quelqu'un essaie de vous convaincre de quelque chose, arguant de sa persévérance principalement par la popularité du sujet de discussion, et non par ses réels mérites.

Ayez le courage

Soyez ferme dans votre intention de vaincre la pression des étrangers et de défendre votre point de vue, même s'il est impopulaire. N'ayez pas peur de signaler que le roi est nu !

7. L'illusion du piège de contrôle - Un coup dans le noir

Avez-vous remarqué que la grande majorité des joueurs de loterie préfèrent choisir leurs propres numéros au lieu d'utiliser le « sélection automatique » que la machine propose parfois (c'est-à-dire un bouton qui sélectionne les numéros pour vous) ? Environ. nous parlons de loteries à l'étranger.

Tout le monde sait que peu importe comment nous choisissons les numéros, les chances de gagner ne sont pas réduites, alors pourquoi la tendance des joueurs à choisir leurs propres numéros est-elle si tenace ?

Curieusement, même dans une situation que nous sommes totalement incapables de contrôler, nous avons toujours une confiance irrationnelle que nous pouvons influencer le résultat. Nous aimons juste sentir que la situation est sous notre contrôle.

Bien sûr, la façon la plus simple d'illustrer ce piège est le jeu, mais la tendance à surestimer notre capacité à contrôler une situation affecte presque tous les aspects de notre vie quotidienne.

Malheureusement, contrairement à l'exemple de loterie ci-dessus, les conséquences des décisions que nous prenons dans la vie réelle sont complexes et interdépendantes. Il est toujours difficile d'évaluer dans quelle mesure nous sommes responsables des résultats que nous obtenons.

Si certaines des conséquences sont évidemment le résultat de nos propres décisions, d'autres échappent indéniablement à notre contrôle direct.

Comment travailler avec:

Comprenez que le hasard fait partie intégrante de la vie.

Bien qu'il soit difficile d'imaginer, et encore plus d'admettre, beaucoup de choses arrivent par hasard - dans le sens où elles ne dépendent pas de vos efforts.

Assumez la responsabilité des choses que vous pouvez réellement influencer, mais rappelez-vous que dans de nombreux cas, vous ne pouvez pas changer grand-chose. Plutôt que de s'attendre à ce que la situation soit soumise à votre contrôle, il est préférable de réfléchir consciemment à vos actions en cas de développement.

Attention aux préjugés

Réfléchissez à la fréquence à laquelle vos décisions sont basées sur des prémisses que vous ne pouvez pas expliquer. Rendez cela implicite explicite et examinez-le - au lieu d'espérer de manière déraisonnable contrôler quelque chose que vous ne comprenez même pas.

8. Le piège de croire à une coïncidence - discutons de la théorie des probabilités

John Riley est une légende. Il a gagné à la loterie qui avait une chance sur un million - deux fois ! Mais la probabilité d'un tel événement est déjà de une sur mille milliards, ce qui signifie l'une des deux choses suivantes: soit la loterie est une façade et de la tricherie, soit John a vu Lady Luck. Êtes-vous d'accord?

En fait, ni l'un ni l'autre. Résolvons un problème simple: si, au cours de plusieurs années, 1000 gagnants de loterie continuent à jouer et à jouer au moins 100 fois, en essayant de répéter le "miracle" de gagner à nouveau, il apparaît une chance non négligeable - 10% - que l'un d'eux réussira.

Cela signifie qu'un "miracle" n'est pas seulement possible - avec un certain effort - sa probabilité s'élève presque au niveau de l'inévitabilité.

Autre exemple classique: dans un groupe de 23 personnes choisies au hasard, au moins un couple a la même date de naissance (jour et mois) avec une probabilité de plus de 50 % (ce qu'on appelle le paradoxe de l'anniversaire). La réalité mathématique contredit les croyances communes, à savoir: la plupart des gens considéreront la fraction de probabilité dans ce cas comme inférieure à 50%).

C'est ce qu'est la théorie des probabilités.

Comment travailler avec:

Ne vous fiez pas trop à votre jugement instinctif de la situation.

Même si cette méthode de résolution du problème a fonctionné plusieurs fois, un jour elle n'atteindra pas l'objectif. Assurez-vous que vous êtes objectif quant à vos sentiments instinctifs ou que vous comprenez clairement les conséquences de leur faire confiance.

voir le livre Fooled by Randomness.

Méfiez-vous des cotes après l'événement

C'est une chose de regarder le fait que quelqu'un a gagné deux fois à la loterie - rétrospectivement. C'est une tout autre affaire lorsqu'une personne en particulier - sélectionnée avant l'obtention des résultats - gagne: cela, en fait, peut être considéré comme 1 chance sur un billion, et fera douter de la légalité de la loterie.