Dissonance subsonique : comment savoir si votre esprit a été piraté ?

2024 Auteur: Seth Attwood | [email protected]. Dernière modifié: 2023-12-16 16:04

Que pensez-vous qu'il se passera si deux personnes vous disent des choses différentes en même temps ? L'un dans l'oreille gauche et l'autre dans la droite ? Et une chose très curieuse se produira: peu importe vos efforts, vous ne pouvez être conscient que d'un seul texte. L'autre sera indisponible

Votre audition fonctionne très bien et vous pouvez tout entendre parfaitement, mais vous n'entendrez qu'une des deux options suggérées. Vous entendez aussi le second, mais vous n'en êtes pas conscient.

Cherry, travaillant avec deux sources de signaux qu'une personne écoute en même temps (à l'aide d'écouteurs spéciaux qui servent différents enregistrements sur bande dans deux oreilles), a découvert l'effet cocktail - la capacité d'écouter et de se souvenir d'une seule des deux conversations.

Le sujet devait écouter attentivement l'un des enregistrements et, une fois terminé, il pouvait facilement raconter ce qu'il avait entendu. Mais à partir d'un autre enregistrement, il n'a presque rien pris.

Le même effet a été trouvé dans le domaine des signaux visuels: lorsque différentes scènes de film étaient appliquées sur les rétines des yeux droit et gauche, le sujet ne pouvait percevoir qu'une seule d'entre elles.

Mais. Il y a deux choses importantes. Même trois. Premièrement: votre subconscient entend les deux (!) Textes.

Vous pouvez comparer cela à un système de sécurité téléphonique qui « écoute » toutes les conversations et démarre automatiquement l'enregistrement lorsque des mots « terroristes » comme « bombe », « attentat terroriste », « exploser », etc. apparaissent à l'antenne.

Ce système est un mythe, car toutes les conversations sont enregistrées sans exception, et les cassettes sont écoutées s'il y a une raison.

Je doute aussi fortement que les terroristes utilisent des mots comme « bombe », « attaque terroriste » ou « exploser » dans les ondes. Mais ce n'est pas le sujet. Il est important qu'une personne ait un tel système de défense appelé "subconscient", qui contrôle tous les sons de l'éther. C'est la première chose.

Deuxièmement: lorsque ces mots importants apparaissent à l'antenne, la conscience bascule involontairement sur ce canal, qui n'a été réalisé qu'à ce moment-là. Par exemple, un représentant de la faction du FBI est assis et écoute les conversations téléphoniques de terroristes potentiels. Il y a beaucoup de lignes, mais physiquement, vous ne pouvez en écouter qu'une. Ici, il est assis et écoute le pire des terroristes commander une pizza, et tout à coup - bang ! - entend le mot "bombe", qui sonne sur l'autre ligne. L'attention passe automatiquement à cette conversation, et commander une pizza « tombe » de conscience.

Troisièmement: on peut passer arbitrairement d'un canal à un autre. Par exemple, le FBI écoute la conversation sur la "bombe" et se rend compte que le terroriste potentiel parle d'une belle femme. C'est tout. Maintenant, il peut "retourner" son attention sur la pizza s'il le souhaite. Ou continuez à écouter la conversation sur les femmes.

Si vous demandez à l'agent du FBI ce qui a été discuté dans la deuxième conversation avant le mot "bombe", il ne se souviendra de rien. Et si l'on demande à l'agent ce qui a été discuté dans la première conversation après le mot "bombe", il ne pourra se souvenir de rien.

Peu importe ce que disent les psychologues là-bas, il n'y a pas de « magnétophones » qui enregistrent tout dans notre tête. Et si vous n'avez pas écouté la conversation, vous ne pourrez pas vous en souvenir.

Même si cela a été "entendu" par votre subconscient. Car son « comportement » ressemble au système de défense susmentionné contre les terroristes. Dès que le mot-clé retentit, l'enregistrement démarre. Mais si aucun de ces mots n'est prononcé, la conversation est ignorée. L'agent pourra rappeler la conversation sur la pizza avant le mot "bombe" et la conversation sur "bombe" après le mot "bombe". La deuxième partie de la première conversation et la première partie de la deuxième conversation n'existent pas dans sa mémoire.

Pourquoi est-ce que je parle de ça avec autant de détails ? Car, grâce aux efforts de programmation neurolinguistique, une obsession est apparue dans la publicité pour « programmer » le subconscient du client à l'aide de mots-clés spéciaux. C'est ce qu'on appelle la "technique du message inséré". Un autre texte est inséré artificiellement dans le texte publicitaire, qui est écrit dans une taille différente, dans une couleur différente, en gras ou en italique. Lorsque le client lit ce texte, les mots "insérés" sont inconsciemment (!) Pliés dans un texte séparé, et le client lit réellement le message caché. Le plus souvent, c'est un impératif. Par exemple, achetez chez nous. Voici une théorie. Est-ce que ça marche? Trouvons-le.

Technique de message inséré

Le pionnier de la technique du message inséré était l'éminent psychanalyste Carl Jung (un étudiant de Freud, l'auteur de la célèbre théorie de l'inconscient collectif, qui s'est également reflétée dans la publicité). Jung a proposé au client un ensemble de mots auxquels le client était censé répondre par des associations libres. Par exemple, le mot « mère ».

Et le client dit quelles associations il a. Mais il ne s'agissait pas du tout des associations suggérées par le client pour le mot « mère », « père » ou « enfance ».

Jung a noté quels mots causent des difficultés inattendues avec les associations

Si le client ne peut pas trouver d'association pour le mot « chat » pendant une longue période, Jung suggère que le chat du client est en quelque sorte lié à une expérience passée douloureuse. Par exemple, lorsque le client était petit, le chat l'a effrayé ou l'a gravement griffé. Et si l'association vient facilement, alors il n'y a pas de problème.

De cette façon, Carl Jung identifiait des expériences traumatisantes d'un passé lointain, et à l'insu du client. Et tandis que d'autres psychanalystes « cherchaient » le problème, Jung l'a trouvé en quelques minutes, ce qui lui a ensuite permis de travailler avec précision.

En 1936, Milton Erickson, psychothérapeute et hypnotiseur de renommée internationale, écrivit un article décrivant le résultat du test de Jung. Le sujet était une jeune femme ayant peur de la grossesse.

Dans ses recherches, Erickson lui a présenté le mot stimulus « ventre » et a reçu une histoire en réponse, et certains des mots de ce texte étaient, pour ainsi dire, en gras. Par exemple, l'intonation a changé. Ou un geste involontaire a été fait. En général, il était évident que certains mots étaient émotionnellement plus riches que d'autres.

Erickson a séparé ces mots du reste du texte, et il a eu une histoire liée à une grossesse non désirée (et à un avortement ultérieur): malade, anxieux, nourrisson, peur, chirurgie, maladie, oublié. Ainsi, la femme a inconsciemment raconté à Erickson l'histoire de son expérience passée, qui a ensuite été réprimée et oubliée.

Mais Erickson est allé encore plus loin. Il a suggéré que ce processus peut être inversé. C'est-à-dire accentuer certains mots particulièrement importants avec un geste ou une intonation. Et alors le thérapeute pourra envoyer des messages inconscients cachés au client. Voici une théorie.

Le message étiqueté est transmis au client sous la forme de tout message émotionnellement neutre et, pour ainsi dire, n'a rien à voir avec un sujet, traumatisant ou douloureux pour le client. Cependant, ce message contient des mots intégrés qui sont marqués d'une manière ou d'une autre.

Par exemple, un message verbal simplifié pour un client souffrant d'un mal de tête: « Notre maire a décidé que cette peinture légère aurait fière allure si nous repeignions la clôture, surtout par temps clair. Dans ce cas, nous avons un message inséré. La tête est légère, claire, qui peut être soulignée soit par des gestes, soit par l'intonation, soit même dans une autre police, si, par exemple, elle est écrite.

Tête claire

Ainsi, le client ne reçoit pas un message, mais deux. Le premier est orienté vers l'esprit - il est perçu et compris par le client. Le deuxième message s'adresse exclusivement au subconscient, et reste inaperçu pour l'attention (la conscience) du client.

En psychothérapie, cela offre des opportunités inestimables - de communiquer directement avec le subconscient à un niveau très profond, sans aucune transe, et pendant que le client et le thérapeute parlent gentiment des fleurs ou des avantages de certaines voitures par rapport à d'autres.

Par conséquent, la thérapie par message d'insertion peut avoir lieu absolument n'importe où, pas seulement dans le bureau du psychologue. Et cette opportunité incroyable n'est pas passée à côté des avis des annonceurs. Si cela fonctionne n'importe où, cela fonctionnera aussi dans la publicité.

Et dire à la conscience que "les batteries en fonte Titkin sont très fiables", et dire au subconscient que "les batteries en fonte Titkin sont très fiables", vous en conviendrez, c'est loin d'être la même chose. J'aimerais entrer directement dans le subconscient. Et, de préférence, à l'insu du client.

Par conséquent, aujourd'hui, en ouvrant n'importe quel annuaire publicitaire, journal ou magazine, vous trouverez des textes publicitaires avec des signes clairs d'un message inséré. Il est réalisé par la méthode de la couleur, de la police ou de toute autre différence discernable à l'œil nu dans certains mots du message publicitaire.

Par exemple? Par exemple, ici.

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Rassemblez tous les mots (en gras, en italique et en majuscules) et vous obtenez le deuxième texte. Assez significatif.

Erickson, lorsque le secrétaire s'est plaint d'un mal de tête, lui a demandé d'imprimer d'urgence une lettre. Il a dicté, elle l'a tapé. Lorsque la secrétaire a fini de taper la lettre, elle n'a plus mal à la tête.

Des mots spéciaux adressés au subconscient ont été insérés dans le texte de la lettre. "S'éclaire", "ça va bientôt passer", "se dissipe", "tu te sens bien". Et la tête s'en va. La chose réelle.

Cette astuce fonctionne-t-elle dans la publicité ? Non. Et si vous n'avez pas encore compris pourquoi, relisez cet article. Mots clés: patientes de Jung (qui ont été testées), femme craignant une grossesse, secrétaire d'Erickson souffrant de maux de tête. Pourquoi ça marche dans les cas listés, mais pas dans la publicité ? Des idées?

Bombe pour le subconscient

Vous vous souvenez du système de suivi des appels téléphoniques ?

Si des mots comme « bombe », « ben Laden » ou « jihad » sont prononcés, le système commencera automatiquement à enregistrer. Le système a un ensemble de mots auxquels il répond. Quelque chose de similaire se produit dans le test de Jung.

Chaque personne a un ensemble de mots « douloureux » auxquels il réagit inconsciemment. Le seul problème est que chaque personne a un ensemble de mots unique. Pour une femme qui a peur de la grossesse, ces mots sont "malade", "chirurgie", "maladie", "bébé" et "ventre".

En supposant que l'annonce contienne au moins un de ces mots, l'attention de la femme est susceptible de se concentrer entièrement sur l'annonce. Comme ce fut le cas avec l'agent du FBI qui a entendu le mot "bombe".

Mais retournez cette situation dans l'autre sens, et voyez ce que nous obtenons. L'agent du FBI entend le mot "ventre" et la femme entend le mot "jihad".

Et maintenant quoi? Et rien. L'agent du FBI n'entendra pas cette conversation et la femme ne fera pas attention à cette publicité. Parce que ces mots sont émotionnellement neutres pour eux.

La différence entre un client de psychothérapeute et un public publicitaire est que dans le premier cas, il y a toujours un client, et dans le second cas, il y en a toujours plusieurs. Et chacun a sa propre liste dans le subconscient. L'un a un chat, un autre a un ventre, un troisième a un tisonnier. Et cette liste sera égale au volume du plus grand dictionnaire explicatif au monde.

Combien de fois l'appareil d'enregistrement sera-t-il déclenché pour enregistrer la conversation avec le mot « jihad » ? Disons une fois sur un million de conversations. Et combien de fois le subconscient "travaille" sur le mot que nous produisons (voir l'exemple publicitaire ci-dessus) ou les chaises. Aussi environ une fois sur un million de lecteurs de cette publicité.

Est-ce que ça a du sens? Cela n'a aucun sens.

Il faut rédiger une bonne publicité, et non "insérer" des messages, soi-disant adressés au subconscient. En psychothérapie, ça marche pour un plus.

En publicité, non. Par conséquent, ne vous lancez pas dans des bêtises, mais utilisez l'emphase strictement pour une chose: accentuez l'argument le plus important, l'idée la plus importante. Seul. Comment faire cela, nous allons maintenant le découvrir.

Accents dans le texte et proportions d'accents

Pour vous aider à démarrer, je vais vous donner un exemplaire de l'annonce Tide. C'est en anglais, mais pour nous, dans ce cas, le contenu du texte n'est pas du tout important, mais seulement sa forme. Alors:

Pourquoi pensez-vous que le fabricant a mis une boîte de Tide dans votre nouvelle boîte automatique ?

… Ainsi, votre automatique vous donnera les vêtements les plus propres possibles !

Ce texte est tiré du dépliant Tide des années 1950. Jetons maintenant un autre regard sur notre annonce russe du début du 21e siècle.

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Je n'essaie pas de vous mettre dans une ambiance mystique, mais comptez le nombre de mots dans chaque texte.

Ils seront exactement 25

Regardez maintenant les proportions des accents. Tide a 25/1, et le nôtre a 25/12, c'est-à-dire que presque un mot sur deux s'avère être une sélection dans le texte, et en plus, trois types d'accent sont utilisés: c'est du texte en majuscules, italiques et gras.

Si Tyler ("Fight Club") commençait à coller les 25èmes images dans "Cendrillon", sur la base de cette proportion (25/12), alors ce ne serait plus tant un dessin animé qu'un film porno.

Je ne veux pas dire qu'il existe 25 cadres, mais que le nombre d'améliorations dans le texte ne doit pas être excessif, sinon ils commencent à "accrocher le regard" et à agacer. Et il devient plus difficile de lire un tel texte. Elle acquiert une discontinuité sémantique, comme une coiffure après le travail d'un mauvais coiffeur: au lieu d'une belle douceur, on obtient des « marches ».

Les proportions normales d'accents pour un texte homogène sont de 25/3, enfin le maximum est de 25/5 (même si c'est déjà un peu trop). Dans l'annonce russe, que j'ai citée plus haut, le cours normal des événements est de surligner les deux derniers mots (prix bas), le dernier mot est de surligner la dernière phrase.

Idéal: accentuer un seul mot fiable.

Il n'y a aucune émotion et aucune valeur dans les mots « nous produisons », « meubles pour votre bureau », et les objets de production (chaises, fauteuils, meubles d'armoire), il ne vaut donc pas la peine de les mettre en évidence. publié par econet.ru

Vit Tsenev