Sauce Dr. Fox

2024 Auteur: Seth Attwood | [email protected]. Dernière modifié: 2023-12-16 16:04

Si vous parlez de quelque chose de manière expressive, dépeignant l'apparence d'une compréhension profonde du matériel et d'un intérêt à être compris, alors les auditeurs peuvent penser que vous dites quelque chose de très important, sérieux et correct, même si vous dites des bêtises complètes.

Cet effet psychologique a été appelé l'effet Dr Fox, car il a été popularisé pour la première fois lors d'une expérience à la faculté de médecine de l'Université de Californie, lorsqu'un acteur bien connu sous le pseudonyme de Myron Fox est venu sur le podium et a lu un certain texte quasi-scientifique. contenant des néologismes infondés, des déclarations contradictoires et, en général, n'avait rien d'un certain sens. Au cours de l'expérience, il s'est avéré que le public dans son ensemble a évalué positivement le rapport. Cette histoire est ancienne, la performance elle-même ou ses extraits se trouvent sur le net. Voici l'un des sites.

Encore une fois, l'effet est connu, bien étudié, bien compris de tous… Mais pourquoi la plupart des gens ne remarquent-ils toujours pas à quel point ils tombent sous son influence ? Ne me croyez pas ? Pensons aux manifestations non évidentes de cet effet.

La plus courante est la croyance en un texte quasi scientifique. Cette croyance peut être jugée par le succès de toutes sortes d'escroqueries comme les économiseurs de carburant. Qu'il suffise de dire la phrase "le champ magnétique commande les composés carbonés du carburant à indice d'octane élevé, donnant lieu à des réactions en chaîne de libération de l'énergie de la fusion internucléaire", et le client pense déjà que c'est quelque chose de vraiment très intelligent et qui doit simplement fonctionner. Bien que cette phrase ait autant de sens que la formule 0 = 0.

Le deuxième moment est celui où le responsable convainc personnellement le client que l'appareil qu'il renifle vaut vraiment son argent. « Eh bien, regardez ce téléphone, voici le ZHE-4, la technologie MDX pour les systèmes à deux fils à la fois et une nouvelle fonctionnalité de tous ces téléphones maintenant: iStylus ». Si vous dites une telle absurdité avec assez de confiance, le client hochera la tête. Bien sûr, il est maintenant difficile d'imaginer que quelqu'un puisse être trompé lors de l'achat d'un téléphone avec cette phrase particulière, mais dans un service de voiture, vous en arnachez quelques milliers de plus en disant que "vous vous êtes habitué à la vidange du liquide de frein montage, il fallait changer le surpresseur à vide", c'est très simple. Le montage peut vraiment s'y habituer, mais tout le monde (surtout pas tout le monde) n'est pas conscient que le servofrein à dépression est en général, pour ainsi dire, à un endroit différent.

Le troisième moment est celui où un politicien parle magnifiquement depuis l'écran de télévision sans un morceau de papier. J'ai souvent entendu (et c'était particulièrement répandu au début des années 90, bien que cela reprenne de l'ampleur) lorsque les gens déterminaient leur choix précisément par la qualité du discours du politicien. On dit parfois que "voilà, bravo, malin, dit-il sans papier, je voterai pour lui". Parfois, ils le disent différemment, mais le sens reste le même - ils croient une personne parce que comment il parle et non Quel il est.

En général, ce n'est pas surprenant. La grande majorité des gens ne comprend pas la politique, mais ils ont tous leur mot à dire. Puisqu'ils ne comprennent pas la politique, comment savent-ils pour qui voter ? C'est vrai, j'essaie juste de déterminer qui parle le plus couramment et si l'électeur aime ça. Lien direct avec l'effet Dr. Fox.

En général, vous pouvez apprendre beaucoup de l'écran du téléviseur. Tous ces programmes aux absurdités de la vulgarisation scientifique (à la Malysheva, "Malakhov +", "Incroyable, mais vrai", etc.) sont entièrement construits sur deux effets: une goutte de vérité et de bon sens est prise, tout y est ajouté (peu importe si c'est vrai ou faux, cela va à l'encontre du bon sens ou non) et est servi avec de la sauce Dr. Fox. C'est comme la mayonnaise - pour beaucoup de gens, où que vous l'ajoutiez, ce sera délicieux.

Une fois, j'ai vu comment un coiffeur, du point de vue d'une sorte de science, renifle une grand-mère sur la façon dont les cheveux de son petit-fils poussent et pourquoi c'est comme ça ici, et ici comme ça. Grand-mère a vigoureusement prétendu qu'elle connaissait les bases de la génétique et de la physiologie. En conséquence, l'enfant a reçu une sorte de coupe de cheveux plus chère que ce qui aurait été possible dans son cas.

De même, ils ont essayé de me convaincre à la banque de devenir membre du fonds commun de placement et pendant très, très longtemps, en utilisant des techniques de manipulation et d'impact émotionnel, ils ont essayé de me convaincre qu'il est juste et bon de recevoir un revenu non gagné. N'a pas fonctionné. Je connais ces techniques, et les bases de l'économie aussi.

Et vous regardez les gens quand ils expliquent quelque chose, ayant un certain intérêt à ce que vous soyez simplement d'accord avec eux. Avant d'être d'accord avec eux, essayez de comprendre vous-même le sujet le plus complètement possible, ou trouvez un spécialiste qui se tiendra à vos côtés et vous fera signe lorsque le gérant vous vendra des nouilles à la sauce Dr. Fox.

Un exemple d'humour sur ce sujet peut être regardé avec plaisir sur cette vidéo VK (en russe): Comment avoir l'air intelligent dans votre TEDx Talk.

Au fait, ai-je écrit de manière expressive ? M'as-tu cru? Peut-être n'y a-t-il pas assez de photo d'un chaton mi-mi ? Je ne peux pas attendre.