Marché de la construction aux USA. Expérience personnelle

2024 Auteur: Seth Attwood | [email protected]. Dernière modifié: 2023-12-16 16:04

Le blogueur Nikolai Grigoriev a publié un article très intéressant basé sur sa propre expérience et donnant une idée exhaustive non seulement de l'industrie de la construction aux États-Unis, mais aussi des principes américains de faire des affaires.

Les salaires

Les salaires dans un chantier de construction aux États-Unis vont de 12 USD / heure pour les travailleurs auxiliaires à 93 USD / heure. Il existe de nombreux projets pour le gouvernement, pour l'armée, où le salaire minimum pour, disons, un électricien est de 62 dollars l'an. heure. Tous les travailleurs, naturellement, veulent se rendre sur un tel chantier de construction. Mais il existe aussi de nombreux projets privés, par exemple Tesla Gigafactory, où, en raison du rythme de travail effréné, un mode de fonctionnement standard est mis en place 6 jours sur 7, 10 heures par jour. Sur un tel projet, le personnel qualifié reçoit les 40 premières heures par semaine environ 40 $ de l'heure, et les 20 heures suivantes à raison de 1,5, soit 60 $ de l'heure. Au total, un mois avant impôts revient à environ 11 700 dollars, après impôts - une dizaine par mois. Mais c'est sur un chantier de construction privé, où le calendrier est très serré et où les gens sont rares. Sur un chantier de construction typique, les ouvriers qualifiés gagnent 40 USD x 40 heures par semaine, soit environ 6 700 $ avant impôts et environ 5 650 $ après impôts. Je suis déduit 16% des impôts, parce que j'ai une famille nombreuse, des célibataires - environ 25%.

Pour arriver à un tel salaire, il faut être un bon travailleur, habile. Apprécié par les collègues et les supérieurs.

Il existe également des chantiers de construction tels que Prevailing Wage et Davis-Bacon Act. L'histoire de la création de ces lois est très intéressante, qui veut ressentir l'atmosphère dans laquelle elles ont été créées, je recommande de lire l'un des grands livres des États-Unis - "Les raisins de la colère" de Steinbeck. Comment, pendant la Grande Dépression, presque tout le monde a perdu son emploi et sa terre, et s'est précipité vers la Californie (où le culte de la 66e autoroute et des camionnettes est né), où, en raison de l'afflux de travailleurs, ils ont été payés moins à l'heure que une personne a besoin de manger tous les jours. Cela ressemble assez à la situation actuelle avec le salaire minimum (salaire minimum) en Russie et les salaires des enseignants, des médecins et du personnel militaire.

Sur les chantiers de construction de Prevailing Wage et Davis-Bacon Act, tous les salaires horaires pour chaque profession sont fixés par le gouvernement américain et sont mis à jour une fois par an. Un électricien, disons, coûte environ 62 $ de l'heure. En conséquence, toutes les heures supérieures à 40 heures par semaine sont encore une fois moitié plus élevées. Ces travailleurs sont mieux payés que les cadres supérieurs de nombreuses entreprises.

Tous les travaux publics (routes, ponts, services publics pour les villes, les écoles, les bâtiments gouvernementaux, les centrales électriques, le pompage de l'eau et des égouts, les infrastructures militaires, etc.) sont des projets payants. Par conséquent, ils ont tendance à être beaucoup plus chers que les projets privés. Un exemple est la reconstruction du bâtiment de l'ONU à New York, ce projet a coûté plus de 2,5 milliards de dollars. Et la part du lion de ces coûts est tombée sur les coûts de main-d'œuvre.

La demande de main-d'œuvre est désormais très élevée sur le marché américain de la construction. Les entreprises ne trouvent pas de personnes pour les projets, les gens s'épuisent tout simplement, il y a un boom de la construction. Par conséquent, les mécanismes de motivation, les attitudes envers les employés, leur formation pour augmenter leur efficacité - tout cela fait l'objet d'une attention particulière.

Horaires d'ouvertures

Presque toutes les entreprises de construction aux États-Unis ont les mêmes horaires de travail: sur le chantier, tout le monde travaille de 6h à 14h30, et au bureau de 7h à 17h. Il y a beaucoup de travail parascolaire ici et là, mais sur le chantier il est payé au taux de 1, 5, mais pas au bureau.

Je pense que lorsqu'un homme termine sa journée de travail à 14h30 de l'après-midi, cela affecte grandement toute la situation socio-économique du pays. Il peut construire une maison l'après-midi, faire de la moto, passer du temps avec sa famille. Peut faire beaucoup. Je pense que les économistes sous-estiment grossièrement l'impact de ce facteur.

Projet

Pas un seul projet aux États-Unis n'a de section sur la défense civile et les urgences. Et PLV aussi. Et des activités à part entière pour les personnes handicapées. Et l'efficacité énergétique. Et la protection de l'environnement. Et Estimations. Et autres documents.

Comme je le soupçonnais depuis longtemps, tout cela est de la foutaise. Et les normes de conception sont énoncées dans le Code du bâtiment. Et il n'y a pas non plus de point de vente, de protection civile et d'urgence et toutes ces ordures. Parce que le système judiciaire fonctionne normalement pour résoudre les réclamations d'assurance entre les parties au conflit.

Et les devis ne sont faits que par les entrepreneurs généraux et leurs abonnés, et ils ne les montrent jamais aux clients, car le prix du contrat est ferme.

Une note explicative (appelée Spécifications aux États-Unis) - 1 500 pages d'épaisseur, avec des instructions détaillées sur les prises à acheter et les fabricants. Il vise principalement non pas les normes, mais la détermination correcte des souhaits du client et du niveau du budget de son projet. Afin que l'entrepreneur puisse calculer le prix le plus précisément possible.

Licences

Aux États-Unis, les permis de construire ne sont délivrés qu'à des personnes et ce n'est qu'alors qu'ils sont liés à l'entreprise. Par conséquent, si une telle personne quitte l'entreprise, vous devez obtenir une nouvelle licence pour une autre personne.

Une telle personne doit réussir un examen de 6 heures, qui comporte 240 questions, la moitié pour la connaissance des lois, la moitié pour la connaissance de l'industrie, par exemple, le calcul de la chute de tension dans un chargeur de 360 pieds de long à 480V, 260A et 300MCM d'épaisseur..

Pour devenir ingénieur professionnel agréé, vous devez réussir deux examens (un en début de carrière, immédiatement après l'université, le second après 4 ans de pratique d'ingénieur), dix fois plus difficiles que pour un permis de construction. Avec intégrales, équations différentielles et calculs de diagrammes de contraintes.

Seules ces personnes signent chaque dessin et y apposent leur sceau personnel, pas l'entreprise. L'entreprise ne fait que mettre son logo. Si quelque chose est mal conçu et qu'il y a un accident, cet ingénieur en sera responsable. Pour cela, il dispose d'une assurance responsabilité civile professionnelle.

Sur le marché américain de la construction, les entrepreneurs sont très spécialisés dans leurs domaines de travail. Si vous regardez le classificateur de licence officiel, vous verrez 46 licences différentes. Chacun a son propre examen, sa propre procédure distincte.

Estimations

Il n'y a pas de vendeurs dans le secteur de la construction aux États-Unis. Chaque estimateur est un vendeur. Cela dépend à 70 % de lui si l'entreprise fonctionnera demain ou pas. C'est lui qui est chargé de s'assurer que l'entreprise remporte l'appel d'offres de construction, afin que non seulement le devis, mais également tous les documents d'accompagnement de l'appel d'offres soient préparés. Une responsabilité énorme et une compétence subtile.

Les 30% restants dépendent des décisions du propriétaire de l'entreprise lors du concours, ainsi que de la rencontre décisive avec le client avec une coordination intensive de ses exigences finales.

L'estimation est cent fois plus simple et plus claire qu'en Russie, n'importe quel contremaître saura de quoi il s'agit. Elle est agencée selon un principe très simple: par exemple, la ligne "Socket 125V, 20A": la prise coûte trois dollars, et il faut une demi-heure pour l'installer dans le mur. Tout. Pas de folie avec des coefficients et des indices, répandus dans mon pays natal.

Le devis est destiné à remporter le projet, et comme au stade de la compétition et de la lutte pour le contrat il y a très peu de temps pour établir le devis, alors toutes les opérations pour son élaboration doivent être les plus efficaces possible. L'estimation d'un projet d'une valeur de 20 à 30 millions de dollars est réalisée en 5 à 10 jours ouvrables, pour un projet de 1 à 2 millions - en un ou deux jours.

Les petites entreprises font des devis qui, après avoir remporté le contrat, peuvent être envoyés en toute sécurité au fournisseur pour assemblage et livraison. Dans les grandes entreprises, il s'agit d'un processus en deux étapes: d'abord, ils font un devis en termes généraux pour prendre un contrat, puis, s'ils gagnent, ils font un deuxième devis, déjà pour le travail quotidien sur le projet, les livraisons, et comptabilisation du temps de travail et des matériaux.

Au fur et à mesure que le portefeuille de projets et d'expérience de l'entreprise augmente, des ajustements quotidiens sont apportés à la base de données. Les prix des matériaux et les coûts de main-d'œuvre changent dans la base de données. Cela n'arrive pas par plaisir, mais est le résultat d'un travail minutieux et de conflits entre les devis et les ouvriers de la production, car les devis doivent gagner le projet, les ouvriers de la production viennent toujours se plaindre qu'il n'y a pas assez d'argent pour la construction. L'éternelle dichotomie du secteur de la construction.

Relations avec les employés

Aux États-Unis, il n'est pas d'usage d'être impoli avec ses collègues, presque jamais. En général, il n'est pas accepté de jurer, car de nombreux conflits se terminent par des poursuites judiciaires dans lesquelles, en règle générale, ce n'est pas un employé, mais une entreprise qui doit prouver qu'elle s'est comportée de manière appropriée. Une poursuite contre un employé peut facilement coûter environ 400 000 $ à une entreprise. Par conséquent, ils ne jurent pas, tout le monde se sourit et se comporte extrêmement correctement. Dans le même temps, les sourires sont parfois clairement tendus, mais la culture de l'éducation oblige.

Je ne sais pas pour les autres États, mais la Californie et le Nevada ont la loi « At Will », c'est-à-dire « de bonne volonté ». Cela signifie qu'un employé peut quitter l'entreprise avec un préavis de 10 minutes et que l'entreprise peut licencier un employé à tout moment avec le même préavis.

Cette loi discipline assez tout le monde, les salariés comme l'entreprise. Les propriétaires des entreprises comprennent qu'il est possible d'attirer un personnel précieux loin d'eux en un rien de temps, et l'imbécile comprend qu'il peut être licencié à l'heure du déjeuner aujourd'hui. Concurrence parfaite sur le marché.

Si une entreprise embauche trop peu de personnes appartenant à des minorités, elle pourrait être poursuivie pour discrimination. Par conséquent, la composition des entreprises est très diversifiée, des personnes du monde entier travaillent.

Plus vous travaillez dans un environnement aussi DIVERS, plus vous êtes étonné de voir combien de personnes intelligentes de tous les pays sont venues aux États-Unis. Plus vous comprenez à quel point votre perception des autres races et cultures était inférieure et arrogante. Nous avons des gars très cool de Colombie, des Philippines, de Corée, du Mexique, de Dubaï, il y a des gars de Russie, de Biélorussie. Ils m'apprennent tout ce qu'ils savent, ce dont je leur suis très reconnaissant. Et ils savent énormément de choses. Beaucoup possédaient leur propre entreprise dans leur pays, avec 100 à 150 employés. Dix pour cent des employés visent à créer leur propre entreprise, en particulier les jeunes.

Avant d'être embauché, chaque salarié est soumis à quatre tests principaux: un test écrit de compréhension, de logique, de connaissance de l'anglais et du sujet de travail, puis un entretien avec trois ou quatre Seniors de l'entreprise, puis une analyse médicale obligatoire pour les médicaments., et le dernier - une vérification des antécédents criminels et DUI (conduite sous l'influence de l'alcool ou de drogues). Cette procédure garantit plus ou moins que l'entreprise embauchera une bonne personne.

Engagement du constructeur

Il existe une loi étonnante aux USA, qui n'existe pas (et n'existera pas ?…) en Russie, appelée Mechanics' Lien (Builder's Pledge). C'est presque la seule loi qui protège très fortement les droits de l'entrepreneur à recevoir de l'argent. En vertu de cette loi, TOUS les entrepreneurs, sous-traitants, tous les fournisseurs d'équipements et de matériaux, tous les TRAVAILLEURS, architectes, JARDINIERS, poseurs de bouchons ou de robinets, mélangeurs, etc. peut imposer une SÉCURITÉ sur un bien immobilier dans le cas où il a terminé ses travaux en vertu du contrat (conception, construction, fourniture de matériaux et autres améliorations), mais il n'a pas été payé (et ce n'est pas grave, l'OMS ne l'a pas payé).

C'est un outil très puissant pour être payé pour votre travail. Si vous avez travaillé et que vous n'avez pas été payé pour le projet, vous enregistrez auprès du registraire (un analogue de Rosreestr) un gage sur le bâtiment avec le terrain, et vous avez le droit de soumettre des documents pour la vente forcée de cet actif en 30 jours et recevez votre argent. Cette caution peut être imposée à la propriété à tout moment, même si l'entrepreneur n'a pas reçu le paiement contractuel INTERMÉDIAIRE à temps. La caution est inconditionnelle, l'accord du propriétaire n'est pas requis.

Par conséquent, les entrepreneurs et les travailleurs avec paiement par contrat ou par salaire ne sont JAMAIS envoyés aux États-Unis (naturellement, pour cela, ils doivent soumettre les documents requis par cette loi à temps, par exemple, un avis préliminaire, respecter la date limite de soumission, etc.).

Cette loi a aussi un inconvénient: si vous êtes propriétaire d'une maison et qu'un entrepreneur travaille pour vous, il est de VOTRE responsabilité de vous assurer que tous ses sous-traitants et ouvriers reçoivent leur argent, sinon votre maison pourrait être vendue de FORCE sous le marteau pour un une dette de la taille de 700 $ par exemple pour réparer une clôture. Pour cela, les propriétaires disposent également de tout un ensemble d'outils qu'ils ne connaissent généralement même pas.

À propos de l'honnêteté

L'honnêteté des affaires aux États-Unis n'est pas un concept spirituel et théorique comme c'est le cas en Russie. Elle découle directement des pratiques quotidiennes de commercialisation, de production et de clôture de projet, est armée jusqu'aux dents et dispose d'outils avancés de vérification mutuelle des contreparties.

Par exemple, au stade de la concurrence pour un projet, lorsque vous êtes en concurrence avec deux ou trois entrepreneurs de votre spécialisation, au stade de l'ouverture des enveloppes et de l'annonce des prix, il s'avère que les prix diffèrent de 3-5%. Les exigences en matière d'assurance et de garanties sont générales et les mêmes pour tous. Les bases de données estimées sont très similaires pour tout le monde, et elles sont mises à jour précisément en fonction des résultats des concours et de la lutte pour les contrats. Le gagnant de l'appel d'offres, "Low Bidder" ne remporte pas seulement le concours, sa documentation est vérifiée par le contractant classé deuxième et a le droit de faire appel des résultats de l'appel d'offres et d'annuler ses résultats s'il trouve quelque chose à redire. Sinon, il appose une signature dessus dans le protocole d'appel d'offres (pour les appels d'offres coûteux des Travaux Publics, il existe également des appels d'offres fermés).

Si un fournisseur apprécie la livraison d'un colis de matériaux à un entrepreneur selon le cahier des charges, et a oublié quelque chose, il devra avaler cette perte afin de maintenir une relation avec l'entrepreneur. Si l'entrepreneur a oublié de calculer quelque chose dans son devis et a remporté l'appel d'offres, il effectuera ces travaux à ses frais.

Les soumissions matérielles et les nombreuses inspections par les autorités locales ne peuvent être contournées au stade de la production du travail. C'est-à-dire que les matériaux et la qualité du travail sont entièrement contrôlés. Toute violation grave entraîne de lourdes amendes et, dans le pire des cas, la révocation de la licence. L'historique complet des violations graves est lié au permis et disponible en ligne pour tous, avec les noms et prénoms des personnes, la couverture d'assurance, etc.

Les salaires des travailleurs sont payés une fois par semaine, si vous essayez de tricher avec eux, votre entreprise mettra fin à son existence dans quatre mois. Pas une option.

Pendant la phase de clôture d'un projet, il est très important pour une entreprise de sortir sans tribunal et avec une bonne relation avec le client, car sinon vous pourriez perdre quatre à cinq ans de votre vie à traiter avec des avocats au lieu de clients et perdre plusieurs millions de dollars. Une de mes connaissances a fait faillite son entreprise générale à cause d'une affaire d'une valeur de 2 millions de dollars (c'était beaucoup moins cher à faire que de continuer à travailler, puisque le procès du projet grandissait comme une boule de neige, il a dû hypothéquer sa maison à la banque pour payer les ouvriers), et c'est un phénomène massif sur le chantier.

N'oubliez pas que l'Américain moyen a plus de 5 à 7 unités d'armes légères diverses dans sa maison, des pistolets aux fusils de sniper et aux mitrailleuses de gros calibre. Ainsi, avec une grossière tromperie, il devient tout simplement dangereux de vivre dans le monde.

Ainsi, si chacun dans l'entreprise remplit honnêtement ses devoirs et ne ment pas au client et aux autorités, alors l'entreprise prospérera et se développera. Une conséquence directe, sans qu'il soit besoin de convaincre quelqu'un des théories de la psychanalyse. L'honnêteté est l'une des principales variables financières massives dans les équations des fonctions d'optimisation d'entreprise. Pour tous.

Profit

Une conséquence directe de la section supérieure, du talent, de l'intelligence, de la rapidité, des relations, dans le bon sens, de la ruse du leader et de l'état du marché, pour toute entreprise prospère est l'atteinte de l'indicateur de sa principale fonction d'optimisation: la bénéfice prévu sur le projet.

Les petites entreprises (« Mommy & Daddy Shops », comme on les appelle aux États-Unis dans l'argot local), gagnent 30 à 70 % des bénéfices avant impôts sur les projets, c'est-à-dire selon la formule (prix de tous les matériaux + rémunération du travail + coût de tous les sous-traitants + coût d'utilisation des équipements) * (de 1, 3 à 1, 7). En moyenne, environ 1, 5. Après impôts et entretien du bureau, il reste environ 25 à 30 %. Mais les projets de ces entreprises sont de petite taille, jusqu'à 0,5 million de dollars, et 90% des projets n'atteignent même pas 50 000 dollars. Ce type d'entreprise de construction est classé comme une entreprise de services.

Les grandes entreprises avec un chiffre d'affaires de plusieurs milliards de dollars (comme Skanska, Emcor, Jacobs) gagnent environ 5% à 25% avant impôt, selon le projet (en utilisant la même formule que ci-dessus). Je pense que l'estimation exacte du chiffre de profit moyen du marché est d'environ 15 %. Après avoir payé les impôts et maintenu le bureau central, il reste environ la moitié, mais si l'entreprise a un personnel pas trop pléthorique et un comptable intelligent, et qu'il connaît bien les impôts, alors plus.

Dans les moments difficiles, lorsque le marché chute (comme cela s'est produit en 2007-2009) et que de nombreuses entreprises font faillite, les survivants travaillent pour 5 % ou moins, tout en récupérant les meilleurs morceaux des cassés. Il s'agit de 0-1%, ce qui est très logique, car il est incroyablement difficile de réassembler l'équipe après avoir licencié tout le monde, vous réembaucherez n'importe qui. Mais dans les bons moments, quand il y a beaucoup de projets partout et qu'on ne trouve pas les gens dans la journée, tout le monde (fournisseurs, sous-traitants, entrepreneurs généraux) place la barre pour les clients à 20-25% (grandes entreprises) et 50-70% (petites entreprises) avant impôt, pour accumuler de la graisse jusqu'à la prochaine baisse du marché. Et le marché plaît par sa constance, et chute exactement une fois tous les 10 ans.

De nombreuses entreprises sur le marché de la construction ont 100-150 ans ou plus (par exemple, McCarthy, depuis 1864), donc l'évolution de "combien cela coûte-t-il de mettre brique sur brique" a parcouru un long chemin, et les règles de le jeu pour les entreprises est exactement le même.

Enfants

Ici, il est considéré dans l'ordre des choses d'amener un enfant avec vous au travail et de lui montrer ce que vous faites, ce que vous faites au travail. Je vois des enfants dans notre bureau environ une fois par mois, parfois ils viennent dans une foule nombreuse et joyeuse. C'est très drôle de regarder de telles processions sur un chantier - il y a une telle chaîne de pingouins, des casques deux fois plus de têtes, des gilets orange presque jusqu'au sol, et chacun ajuste ses lunettes de protection sur son nez qu'ils tombent et glissent. Et les yeux regardent le contremaître de telle manière que c'est au-delà des mots, ils aspirent le monde environnant dans le cerveau, comme une tornade. Mon collègue a cinq enfants, il a déjà passé environ six ou trois heures à expliquer comment le travail est fait, ce que fait l'entreprise.

Beaucoup de stagiaires. Ils sont payés moitié moins (environ 17-20 $ de l'heure), ils travaillent pendant trois mois pendant leurs vacances universitaires, et pendant ces trois mois l'entreprise les surveille, et eux - l'entreprise. Ils doivent encore étudier pendant deux ou trois ans, mais ils travaillent déjà.