Comment les annonceurs enregistrent les informations sur notre sous-cortex

2024 Auteur: Seth Attwood | [email protected]. Dernière modifié: 2023-12-16 16:04

Oh, ces publicités ! Les chansons que nous y entendons sont si intrusives qu'elles peuvent nous hanter pendant des heures, des jours, voire des années. Peu importe que vous aimiez ou non cette mélodie. Les créateurs de vers publicitaires savent comment mettre leur propre mélodie dans votre tête. Ils utilisent simplement une astuce psychologique appelée effet Zeigarnik.

Que vas-tu commander ?

L'effet Zeigarnik est qu'une tâche inachevée est mieux stockée dans notre mémoire qu'une tâche terminée. Dans le cas des publicités, les mélodies pour elles sont souvent écrites de telle manière qu'elles ne sont pas "autorisées" musicalement, et il semble qu'il y ait quelque chose de plus dans le couplet. L'effet porte le nom de la psychiatre et psychologue russe Bluma Wolfovna Zeigarnik.

L'effet a été vu pour la première fois par des serveurs agiles. Tout a commencé dans les années 1920 à Berlin, lorsque Zeigarnik déjeunait avec son directeur de recherche, le professeur Kurt Lewin. Elle a remarqué que bien que les serveurs n'aient jamais rien écrit, ils se souvenaient de chaque plat commandé par le client. Rappelé jusqu'à ce que la facture soit payée. Après avoir terminé le service et le paiement, ils ne pouvaient plus reproduire fidèlement la commande.

Zeigarnik a décidé de mettre cette observation amusante à l'épreuve. Elle a demandé à 164 volontaires, adultes et enfants, d'effectuer 18 à 22 tâches courantes telles que des énigmes, des problèmes de mathématiques et des tâches ménagères, chacune prenant de 3 à 5 minutes.

Ses assistants ne permettaient pas aux sujets d'accomplir la moitié des tâches jusqu'au bout. Ils sont apparus par hasard et ont distrait les participants afin qu'ils ne puissent pas finir ce qu'ils étaient en train de faire. Après avoir terminé les tâches, les scientifiques ont demandé aux participants de se rappeler ce qu'ils avaient fait. Zeigarnik a découvert que les adultes étaient presque deux fois plus susceptibles de se souvenir des tâches inachevées sur lesquelles ils travaillaient que des tâches terminées. L'effet était encore plus prononcé chez les enfants.

Il s'avère que vous vous souvenez mieux de ce qui est resté inachevé. Si vous avez un objectif que vous décidez d'atteindre, alors, en règle générale, les pensées à ce sujet ne vous sortent pas de la tête, quoi que vous fassiez. Les psychologues pensent qu'une entreprise interrompue provoque une forte motivation pour la terminer. D'un côté, c'est tout simplement génial, mais en même temps, il est plus difficile pour vous de vous concentrer sur autre chose parce que vos pensées sont loin. Cela peut également expliquer pourquoi il est si difficile de penser à autre chose lorsque vous vous disputez avec quelqu'un - votre esprit a besoin d'un sentiment d'achèvement, que vous soyez ou non prêt à résoudre le conflit.

Je ne peux pas le sortir de ma tête

Ce que vous avez appris sur l'effet Zeigarnik peut ne pas vous aider à vous débarrasser des jingles publicitaires intrusifs qui sont spécialement écrits pour vous rappeler un produit particulier, mais cela peut vous aider à vous sortir la chanson habituelle de votre tête.

Vous vous souvenez peut-être de la mélodie agaçante parce que votre cerveau la considère comme une tâche inachevée, alors la prochaine fois qu'une chanson vous reste coincée dans la tête, essayez de penser à la fin. Si vous ne vous souvenez pas de la fin d'une chanson, jouez la chanson et écoutez-la jusqu'à l'accord final. Vous satisferez votre cerveau et vous vous sentirez probablement plus heureux.

Vous pouvez également utiliser l'effet Zeigarnik dans d'autres cas. Sachant que la tâche inachevée restera gravée dans votre mémoire, essayez de réaliser progressivement des projets grandioses, en les décomposant en tâches plus petites. Les tâches plus petites sont plus faciles à gérer et vous aurez la possibilité de réfléchir, car des pensées obsessionnelles tourneront dans votre cerveau jusqu'à ce que toutes les tâches soient terminées.

Vous pouvez même utiliser l'effet Zeigarnik lorsque vous rencontrez quelqu'un: si vous voulez que de nouvelles connaissances se souviennent de vous, commencez à leur raconter une histoire passionnante, puis interrompez « de façon inattendue », soi-disant pour un appel téléphonique, sans dire comment tout cela s'est terminé.